01
业务结构优化
以爆款喷雾稳固市场基本盘，重点培育面霜作为第二增长曲线。主动优化全店品类销售结构，避免单一大单品营收占比过高，从根本上降低业绩波动风险，保障店铺经营的稳健性。
YILIAN · TMALLBRAND TO REVENUE
2026.08
CHINA HIGH MOISTURIZING
颐莲天猫旗舰店
销售逆势增长
中国高保湿：从品牌科技到第二增长曲线
周忠丽｜天猫渠道运营总监01 / 27
ACT IBRAND ORIGIN
02
RELLET BRAND PROFILE
颐莲，源自福瑞达的国民级保湿修护品牌
品牌诞生于济南，依托福瑞达生物股份与玻尿酸技术积累，把专业科研转化为大众可理解、可使用的高保湿解决方案。
01
品牌诞生
从泉城济南出发，承接福瑞达护肤科研资产。
02
福瑞达玻尿酸科研
以原料、配方、研发与产业链能力，支撑品牌功效表达。
03
中国高保湿
把科研能力翻译成可被消费者记住的保湿修护心智。
ORIGIN品牌溯源2003 年诞生于济南，承接福瑞达在玻尿酸护肤领域的探索与沉淀。
PROPOSITION硬核保湿以“专研玻尿酸保湿修护”为核心，确立“中国颐莲·中国高保湿”的品牌内核。
SCIENCE科研基石依托福瑞达集团、院士/博士后工作站与科研团队，形成从原料研发到品牌孵化的全产业链优势。
ROLE全民守护聚焦玻尿酸保湿修护赛道，服务高性价比、高品质的国民护肤需求，重塑国货护肤新标杆。
品牌的起点不是概念，而是福瑞达玻尿酸科研资产02 / 27
TECHNOLOGY ORIGIN
03
HYALURONIC ACID+ PLATFORM
不止于最好的玻尿酸
从「原料强者」到「品牌科学系统构建者」
以玻尿酸高保湿为中心，把专业技术沉淀为品牌可持续表达的底座。
MATRIX延展矩阵围绕舒缓、修护、美白提亮等方向延展，形成更完整的功效技术生态。
SYSTEM品牌科学从原料认知走向产品、场景与消费者心智的系统化建设。
技术底座决定品牌能走多远03 / 27
HARD CAPABILITY
04
SUPPLY CHAIN & R&D
供应链与研发硬实力，支撑颐莲从技术到产品的持续转化
硬核研发
构筑技术壁垒TEAM顶尖团队300+ 人科研团队，硕博占比近 75%，汇聚跨学科专家力量。
RESEARCH产学研融合与多所高校共建联合实验室，加速前沿科研成果转化。
MANUFACTURE智造基地北方高标准化妆品智造基地，支撑自动化与数字化生产。
QUALITY严苛品控全链路品控与检测关卡，保障产品安全可查。
硬实力让品牌主张不止停留在概念04 / 27
FIRST HERO PRODUCT
05
THE FIRST CURVE
补水喷雾，
是颐莲第一代消费者大单品
它把玻尿酸科技带进高频、易感知的补水场景，成为品牌与消费者建立连接的领先锚点。
一支喷雾，建立品牌的消费者入口05 / 27
MARKET RESET
08
CATEGORY PRESSURE · 2024
大盘走低时，
类目内部也在重新分配机会
−11%
1–11 月护肤类目大盘同比下滑，增长底盘变薄。
面霜大盘下滑，面部喷雾也小幅承压；销售向国货头部与国际品牌吸纳明显。
LOCAL HEAD
国货头部吸纳类目机会
GLOBAL
国际品牌承接高确定性需求
一级品类普遍出现 30% 以上下滑，大促销售占比持续拉低。
市场下行，让旧打法的边际效应更快衰减08 / 27
ANCHOR CHOICE
11
守住喷雾基本盘，拓出面霜第二增长曲线11 / 27
CONSUMER INSIGHTCREAM CATEGORY
12
REAL MOISTURIZING PAIN POINTS
面霜的消费者洞察：
国人肌肤保湿真实痛点
01 · CLIMATE地域气候迥异，保湿需求分层北方极寒干燥易起皮，南方湿热致水油失衡，不同气候制造差异化的肌肤保湿需求。
02 · PAIN POINTS四大保湿痛点，直击用户焦虑补水不持久、只补水不修护、锁水力弱、环境变化导致干燥泛红，构成面霜用户的核心焦虑。
03 · FIT拒绝“配方平移”，适配中国肤质用户不再满足于海外配方的简单复刻，更需要面向中国肤质、兼顾长效补水与屏障修护的面霜产品。
04 · PROOF颐莲 × SGS：开启“中国高保湿挑战”联合权威机构，在多类极端环境下开展实证测试，用科学数据验证产品的保湿与修护能力。
面霜第二曲线，来自真实保湿痛点与可验证的解决方案12 / 27
SCIENTIFIC PRACTICE2024 H1
14
保湿挑战整合营销14 / 27
PROFESSIONAL VALIDATION2024 H2
15
SGS验证与全国保湿地图15 / 27
SOCIAL BREAKOUTWEIBO ENERGY
16
社交破圈与品牌记忆16 / 27
TRAFFIC INTEGRATIONTMALL CONVERSION
17
站内外碎片流量整合17 / 27
SOCIAL VOICEPEOPLE ASSET
18
稳品牌认知 · 扩社交声量 · 拓人群资产
颐莲中国高保湿频繁刷屏，能撬动流量和人群的内容，才是真正的好内容
拓人群资产 提推广效率
同比23年，潜客人群提升300%
店铺潜客人群
30,000,00020,000,00010,000,0000
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月
23Y24Y
种草ROI
3210
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月
23年投产24年投产
社交声量拉升认知，人群资产提升推广效率18 / 27
SHORT VIDEO ECOSYSTEMCONTENT × ROI
19
优质内容 × 超短助推
内容聚焦整合：站内短视频生态构建，与站外内容形成共振
24年分月投入&投产趋势
70.0万50.0万30.0万10.0万0.0万
1.21月
1.52月
1.53月
1.34月
1.45月
3.26月
2.07月
2.58月
2.59月
2.510月
3.311月
投入产出直接投产
渠道投产&贡献同比
-
28.37%
20.00%
85.93%
72.00%
683.64%
25.00%
350.93%
投产同比贡献同比
优质内容形成兴趣入口，短视频生态承接投产效率19 / 27
REFINED OPERATIONDAILY × CAMPAIGN
20
精细化运营 · 日销&大促精细化&货品整合
日销与大促精细化运营叠加货品整合，推动客单价整体提升12%
+12%
日销客单 （90元→98元）
23年占比
日销占比
55%大促占比
45%
55%大促占比
45%
24年占比
日销占比
46%大促占比
54%
46%大促占比
54%
大促客单 （122→139）
同比
14%
14%
➤ 大促日销化：活动玩法简化，营销玩法创新拉高日销，24年日销提升18%
➤ 系列连带推荐+高保湿系列主推
➤ 购物金核销期间玩法
➤ 自播间主推组货产品
➤ 全渠道站内外协同，聚焦SS级大促爆发，全年总活动GMV：2.1亿元+
➤ 大促期间新增高单价囤货装SKU
➤ 会员挑战计划、满赠活动拉高客单
➤ 高保湿品类连带销售
➤ 爆款喷雾连带其他品类次爆品
➤ 面膜组合做高性价比组合
精细化组货和活动运营，把流量转化为更高客单20 / 27
REFINED OPERATIONSAMPLING × REPEAT
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精细化运营 · 派样拉新&存量人群精细化运营
聚焦高保湿系列派样，串联拉新、蓄水与回购，推动复购率同比增长
+17%
拉
新
新
全年派样量
42万+
全年回购率
9.63%
节约快递费
170万+
复购
根据用户行为进行人货匹配，新客30天复购率4.56%，复购率提升17%
尝鲜礼包配置回购卷，分层分权权益加码促老客转化，老客成交人数同增48.86%
尝鲜礼包配置回购卷，分层分权权益加码促老客转化，老客成交人数同增48.86%
派样不是单点获客，而是拉新、蓄水、回购的连续经营21 / 27
RISK AVOIDANCESTRUCTURE × CHANNEL × TRAFFIC
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风险规避 · 降低单一爆品&单一主播依赖
风险规避：降低单一爆品&单一主播依赖
核心逻辑：拒绝单一依赖，通过产品结构、渠道矩阵与流量来源的三重多元化，构建具备强抗风险能力的品牌增长模型，确保业务在市场波动中保持稳健发展。
产品、渠道与流量三重多元化，降低经营波动风险22 / 27
PRODUCT MATRIX1 BRINGS N
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单品连带理点 · 全店货盘动销
单品连带理点 1带N拉升全店货盘动销
颐莲天猫回款变化
天猫旗舰店线性趋势
18年19年20年21年22年23年24年
回款走势持续向上，货盘连带带动全店动销能力提升。
单品理点向货盘连带扩散，带动全店动销23 / 27